Basitçe küçük bir istekle başlayıp yolunuzu yapmak.
Bu yüze duvar tekniğinin tam tersidir. Önce basit bir istekte bulunun, bu isteğe yardım etme sözünü aldıktan sonra insanlar daha büyük isteklerinizi de kabul etmeye daha yatkın olacaklardır.
Bilim adamlarını bu fenomeni marketing için araştırmıştır. İnsanlardan yağmur ormanları ve çevre için desteklerini istediler, ki oldukça makul bir istektir.
Ardından keşfettiler ki insanlar bir defa yağmur ormanı ve çevreye desteklerini beyan ettikten sonra bu konudaki ürünleri almaya daha çok meyilliler.
Yalnız kesinlikle iki isteği birbiri ardına makinalı tüfek gibi sıralamayın. Psikologlara göre ikinci istekle birincisi arasında 2 gün olmalı en az.
Yüze Duvar Tekniği buradan inceleyebilirsiniz.
Bu yüze duvar tekniğinin tam tersidir. Önce basit bir istekte bulunun, bu isteğe yardım etme sözünü aldıktan sonra insanlar daha büyük isteklerinizi de kabul etmeye daha yatkın olacaklardır.
Bilim adamlarını bu fenomeni marketing için araştırmıştır. İnsanlardan yağmur ormanları ve çevre için desteklerini istediler, ki oldukça makul bir istektir.
Ardından keşfettiler ki insanlar bir defa yağmur ormanı ve çevreye desteklerini beyan ettikten sonra bu konudaki ürünleri almaya daha çok meyilliler.
Yalnız kesinlikle iki isteği birbiri ardına makinalı tüfek gibi sıralamayın. Psikologlara göre ikinci istekle birincisi arasında 2 gün olmalı en az.
Yüze Duvar Tekniği buradan inceleyebilirsiniz.